首先设计了一个零风险的模式，就是什么呢？

你跟我来做酒，如果说你卖不了这个酒呢，是可以退的。

当然我们围绕这些宝妈呢，也不是为了来退的，我们来做这些事情，大家都是为了挣钱的。

所以呢，我们在零风险的基础之上，我们又设计了一个叫负风险的逻辑，什么叫负风险的逻辑呢？

就是你把货退给我。一样可以赚钱。你的酒卖不掉，可以退给我。退给我一样可以赚钱。那么我们怎么样来实现这些东西的啊，接下来给大家详细的讲一下。

从公司的角度来说，我们是做品牌，做渠道，做运营，所以我们公司采用的是To B的方案。

我们只招代理，那这个代理里面我们分为叫1万的酒友。5万的叫酒商，20万的酒董，我们所谓的1万5万20万都是你在公司平台进货的成本，就是你从公司买货，公司来跟你签订这个销售协议。

那么这个负风险是怎么做到的？就是你来我这里进货，每一笔货我都会给你匹配一个广告费，1万元的酒友匹配20%，5万的酒商匹配25%，20万的酒董匹配30%，什么概念？

1万的酒友给到你2000元的广告费；

5万的给酒到12500的广告费；

20万的给到你60000的广告费。

比如，当你成为我一个20万的酒董，我们以此举例。你需要每天去跟别人去宣传，你可能拿一些酒需要去品鉴，你可能请别人去吃饭，你会有些消耗，那这个消耗，我相信这个6万块钱足够了。

那么这些钱极端情况，你又请别人，又给别人了酒，结果一酒都没有卖掉。

所以无论怎么样，你货卖掉了你会挣钱，卖不掉你退给我，你至少也赚到了我们说的广告费的收益。

你在不同的级别，你可以拿到不同的广告费。

因为你1万块钱的货并不多，我觉得2000块钱足够你去做市场了。

那么你20万的，你的货比较多，我们就给到你更多的广告费。

那如果说你是用心的来我们做这个市场。你是肯定可以把这个酒卖掉的，为什么？因为本身我们我们走的一个模型，在这个里边，我们走的叫性价比。

如果说你可以把这些酒卖掉，那么就可以拿到一笔销售的奖励。

那么1万元的酒友卖出去，大概可以卖回来15000元，这个5000元就是你赚的。

5万元的酒商卖出去，大概可以卖回来85000元啊，这个35000就是你的赚到的。

20万的酒董卖出去，大概可以卖回来34万元啊，这个14万元你赚的。

这个是销售的奖励，那么你把这个酒卖完过以后怎么办？

因为你的市场打开了，会有源源不断的人继续找你去买酒，因为酒是一个高频的消费产品，而且我们的酒的品质，我们的性价比会有会形成一批非常忠实的粉丝。

你作为一个酒董，你把酒卖掉了，就不需要退了啊，这个6万块钱你先赚走，然后把这个销售的奖金再赚走，然后你可以再去进货，进货我们就不做任何要求，你哪怕只进5000元的货也可以。你1万元的货也可以。

每一笔进货，我同样的公司来给你补30%的广告费，什么概念？

你仅天我可以拿到这笔广告费，你此以后你把酒卖完再补货，每一笔货我都会给到你一笔广告费，我保证你跟我做这件事情永远都是一个负风险的状态。

所以我们的代理商永远不担心他的酒卖不掉，酒卖不掉退给我们一样的可以赚到这笔广告